仍然有生意可做

手袋行业的发展前景

Todywu2017-3-3

市场越淡机会越大!如今的市场,绝大部分朋友看到都觉得不好做,于是,首先选择了退,而此时反退为进的朋友,相信做得相当不错。因此,在这个市场上,我们不能因为经济下滑影响到我们的心情,从而做出错误的判断,当然,老吴也一直在为大家打气,希望大家都能把生意做起来。在手袋行业与别的行业都一样,都有其互通的地方,大家说影响,也不是唯一的手袋行业,而别的行业也是一样,想因此转行的朋友,伤得也不轻,跳槽与转行最终也不是个事,那得有多好的机遇才不至于亏损呢?古语云“不熟不做!”我相信大家都是您看我好,我看您好,当踩只脚进去了,才明白事情原来是这样,大家都差不多,半斤就是等于八两!市场越淡机会越大,这也符合了“富贵险中求”的法则。

箱包订单去哪了?首先我们把问题往国际市场看看。在法国的朋友曾经是在三元里呆了很久,在法国有空就到了周边国际转转,结果去到摩纳哥,看到了三元里一模一样的模式运作,其价格与这边相差无几。当我在两年前收到这个消息时,大为吃惊,或许我们并没有想到他们复制得那么快!我们来看看越南缅甸埃及等国家先后开的手袋工厂,他们号称做工便宜,因为他们运用了先进的设备。讲到这里,我们知道了为什么突然之间订单少了这么多的原因,他们在国外进货速度奇快,而我们在这里出货海运得一个月时间,人家估计已经卖了好几转了,他们确实有优势,我们首先输在了起跑线,等做出来后加上运输成本,不仅仅价格要高过他们,并且时间上比他们要晚一个月左右。看起来不起眼的国家,他们可以辐射到周边国家,因此,欧美国家订单被他们抢走了很大部分。再来看看中国手袋分布情况,原来以珠三角占绝对优势的普通包包,转战长三角,那边对于原材料近,但是,各种配套相对比较散,而福建又以背包等占优势,接下来广西,四川,湖北,河南,天津,河北,哈尔滨,江苏,湖南等地,先后建起了箱包基地,把珠三角的订单分散消化,从而导致这边的手袋行业不如以前火爆!他们都在建箱包基地的同时,招商引资配套了箱包批发市场,而国外客人还有相当一部分被熟客带过去,但是,仍然在原因的批发基地拿货。

为什么档口没人租,人流量那么小?首先归功能网络以及上面讲到的事实。早些年并没有向内地发展,也没有国外更多的加工厂,三元里一带确实是人山人海,一旦高峰时间段,到处都走不动,而如今,网络发达,想下单或者想找货,上网搜索即可办到,再加上原有的资源运用起来,很多工厂可以足不出户就能完成整套操作流程,而原来到档口下订单的客人,很多固定下来后,档主核算成本,可以不用租档口,直接退回工厂,与客人直接做货。市场就那么大,分散后明显觉得整个三元里人流量少了。再看看档口,从早前的梓元岗一带的水电千色为主要批发场,后来延伸到了路面,桂花楼,中港城,白云一期,新东濠,祥盛等,到此时的市场相当火爆。可是,接下来的二期,飞鹅西路的越丽,旺角,天弘,卓隆,盛濠,以及中港城周边的士多改装,再到原来的百壮(如今的时畅),龙头市场,再来一个粤侨大厦,要命的,这么多新发展起来的,材料市场也是如此,在这种前面好的时候没问题,现在淡下来,这些空地盘当如何处置,闲置吗?我们想象一下,每一幢大厦每一个商场开通所耗的资金也不是小数目,我敢说有很多连基本的成本也没有收回来,更别提会租出去赚钱,当免租吸引档主已经不再奏效。如今路面的铺面还能见到关档的,更别提楼上了,当然,中心地段楼上也有人在做,但绝对还有很多空位,比如森嘉,亿森,白云,旺角等,这些路面的楼盘,不知道闲置多少,不妨上去了解一下,鬼都不多一个!

盲目的扩大给整个皮具圈带来相当大的压力,如今,老吴觉得把这一带改成商业中心不是不可能,但不知道要花费多大的代价,但我相信这完全是值得的,首先在这里建立起配套的服务场所,比如转市场累了,得有地方休息,饿了得有饭吃,想轻松一下可以有地方放松,同时可以采购到别的商品,适当的合理配套进来,让采购商既可以享受又可以采购,而停车位可以考虑收费降下来,别动不动人家都不愿意开车来,各种旅游购物车有集中的停放地方,有配套的免费接送车辆供大家使用,这些服务做上去,三元里的规划虽说要动“大刑”,但是,这也是长治久安的办法,坐等客上门显然不太可能,只有改变格局才有商机。当然,这些只是我个人的想法,而真实的动向也得由他们来处理,他们当然也不会坐视不理,天天放空档,没有收入倒贴钱的事,他们也不可能长久撑下去,总会想办法,找出路!对于三元里的档口,大家仍然有机会继续租有人流量的位置,仍然有生意可做,并不能全部都搬走,这个地方也可以说远近闻名,全世界都知道这里,别认为这里没有商场,只是比原来的商机有所改变,这给自己所做的产品种类,价格,款式等有相当大的关系,这便是酒香不怕巷子深的原理,做正经生意,仍然有好客上门,诚信经营,仍然能做得稳,仍然有大部分客人只记得在这里拿货,有店铺有实样,看得见摸得着,进货时可以选择款多色多,单款单色数量少等优势,这也是批量生产难以做到的,这也是一种不同的商机。适合中国内地大部分销售网店的销售风格,仍然是一个不错的商机!


为什么狮岭材料市场冷清?大家说订单有了,难道不用材料做包包么?显然,这里有两个因素,第一是单大直接去工厂订料;第二是因为订单缩减。当然,这二者皆有可能,问题得从整体订单来分析,首先材料市场主料,几乎都是差不多的材料,整个市场就只有那么几家有自己的工厂,在皮革城有档口。而别的档口去调料或者去他们的工厂承包生产线,也可以下单订做出来,这当然也要有开发能力与资金作为后盾,这样的档口做起来自然有利润空间。而更多档口靠的是信息,挂办经营,把之前的老客户维持好,不停提供新样办,生意也做得不错,有的做得蛮大,其实他们并没有工厂,只是负责下单到工厂生产然后发货过来交货,在这里不方便提供档口名。我们首先从皮革城的发展说起,最原始的材料采购搁在了广州大新路,大家都叫濠畔街,后来在狮岭广清高速往雄狮路两头发展,早前的丽晶酒店一度火爆,随着越来越多的工厂建起来,外来人员的不断增加,慢慢变得这条街水泄不通,原来的两车道已经不够使用,到了雄狮中道部分有的地方更窄,加上两边的档口货物堆放不规范,行人与车流穿插,于是,不得不再来一个皮革城,皮革城由第一期开始兴建,越来越多的订单涌入,建了第二期,这时仍然不能满足采购需求,建起了第三期。当建起第三期后,市场有了变化,第三期几乎没有旺过,只有在皮具展时间段,所有档口都要有人在,那是他们必须规划的范围,但是,皮具节一过,仍然冷冷清清,于是,把这里的档口再租给相应的供应商做仓库,前面一期二期有一部分档口会来这里拿货过去挂办,或者在三期调货过去,当然,这并不是全部,毕竟前面一期二期早先做的,同样有固定的工厂供货。

四期,五期,大南街,兴建起来后,贵丽大道仍然旺过一段时间,四期规划主料皮革,五期规划五金附件,在一段时间里仍然相当火爆,接下来,太子广场隔壁也弄一个市场,直接没弄起来,龙头市场也弄起来,1号箱包城也弄得差不多,沿公路两边档口都开起来,这样麻烦来了,大家试着走走四期后面,五期后面,大南街,龙头看看,可以说冷冷清清,龙头原计划楼上楼下都可以做商铺和写字楼,如今可以从上班下班时间看看人流量,胆子大的可以去走走,再说了,旗岭与军田也弄了市场,虽然不及前面这些的规模,但是,有一些材料还非得去这些地方采购,这只是狮岭,我们再来看看广州龙头,新濠畔,步云天地鞋材城,大新路濠畔街,中大材料市场,南海西樵,盐步,石井,东莞虎门富民,茶山,深圳华南城,集营,东门,龙岗周边小档口,惠州,厚街河田,三屯,河南,白沟,浙江平湖,嘉兴,盛泽,柯桥,绍兴,上海蓬莱路,普宁市场,山东即墨,还有汉中皮革城,丰南皮革城,济南海宁皮革城,东阳皮革城,新乡皮革城,邛崃皮革城,成都国际皮革城,陆良皮革城,武候皮革城,招远皮革城等等,几乎遍地开花,但是,最为集中配套的,仍然是狮岭,即便是很多材料工厂不在狮岭,他们的材料都会往这里运送交货,这是最兴旺到如今的格局。而且后来狮岭为了给各种手袋匹配,也开通了真皮市场,如今也没见有几家能做起来,一些小型的皮革厂,五金厂等,陆续在这边开起来,东莞长安五金,南海五金,狮岭五金,几乎都来自这三个地方,虽说电镀最好的五金仍然是常熟,而通用五金几乎在这边都能找到,特殊五金相对整个市场而言,比较难找,比如氧化工艺,不锈钢工艺,竹木工艺等,市场档口并不多见。

整个狮岭的工厂有近三万家之多,如今削减到两万来家的样子,很大一部分闲置厂房,加上后来新盖的厂房,曾经流行一句话“狮岭有一个门就有一间厂”的威水史不复存在。从2013年开始慢慢淡下来,尤其是去年2016年。就其原因,自然是考虑到人工成本增加,部分工厂外迁,加上经营不善者关闭,如今剩下的几乎分为两大类,一是比较小型的加工厂,二是有相当实力与稳定订单的工厂公司。当然,每天有人关门也有人开张也不足为奇,一人一张膏药,各有各的妙用!因此,剩下来的都是精华,这才有了翻身的机会,就好比一个锅里可以供十桌人吃饭,第二天有两桌人走了,剩下八桌,但是,第二天锅里也没有十桌人的量,也只能供八桌人吃饭,显然,订单的缩减与工厂关闭保持平衡,这就是不存在什么订单困难之说的原因,即便是最旺的时候,仍然有工厂缺订单的缘故。不匹配,或者没有这样的信息源,别人做不完的订单,想找工厂却找不到,而自己缺订单又不认识他们,也没有这样的信息提供,无缘对面不相识的感觉。看来狮岭改变以往的做法,创建信息的互通平台,使得狮岭再次热闹起来,方法也没有那么难,难就难在这帮头头们如何去执行。如何把现有的资源做活,地盘就搁那,手袋行业的项目也摆在眼前,需要的是相关部门出台规划,改变现有的局面,把中心内容修改成具有划时代意义的产业中心。

重新塑造狮岭形象,重新定位产业经营模式。把材料城集中分类规划,把地盘多出来的部分,重新规划成PU与布包手袋成品展区,把全世界PU与布包的采购重点摆到狮岭,由于周边便是加工厂,让成本降下来,减少工厂与销售人员来回往返广州,把这一部分费用投入到狮岭规划。比如一个广州档口租金三万,在狮岭地段一万五,而派往广州的营业员与车辆运输费用,每个月一个档口比在狮岭多出万字头的开支,整体下来,一个工厂平均每个包包的成本几乎可以降两块,如果以五千家工厂有档口计算,一个月下来少说也有上亿的空间缩减,一年下来的费用更加吓人,而往来采购商要考虑配套采购,或者优质采购,狮岭自然是首选,把地铁整通了,高速路口,停车场,娱乐设施,吃喝拉撒统统配套,不仅仅减轻了广州的压力,也给狮岭带来了繁荣,比如把狮岭龙头市场整个场作为成品展区,周边扩大,把路边做起来,以龙头为中心辐射,来往与广州三元里的穿梭巴士,把价格适当调整,加速运行,把原有到狮岭一小时缩短到半小时,所有周边的酒店配套,方便国外采购商长期居住或者租住,广州三元里作为高档皮具采购中心,那么,狮岭就成了PU包布包采购中心,包括配套物流等条件,狮岭的地盘远比三元里有优势,为什么不这么运行呢?这完全是三赢五赢的格局。我相信狮岭的领导不会坐视不理,不会让这么多的空档没人租住,闲置的地皮做什么不好,随便盖幢楼也能卖个好价钱,如今闲置在那里,有何实在意义,难道等市场再旺起来,如从前的车水马龙?简直有点异想天开,不如早点着手规划,把这个作为重点转型,把这类批发重心移上去,比在广州实用得多。广州以中高档皮具为采购休闲中心,各种配套设施同步完善,最终建起两地之间的沟通桥梁,把所有的包包分类处理,做到价廉而物美,抢占国际市场优势。


珠三角订单:在国内箱包基地众多,每一个地方都有其特定的存在意义,我们先讲讲珠三角的优势,在手袋行业,早从七八十年代开始,从家庭缝纫机开始做手袋,从惠州,狮岭起步,而在当时香港台湾对于手袋的运作早已开始,只是尚未延伸到大陆,因此,台湾的手袋起始比大陆接近早十年之久,香港稍后些,由于大陆人工便宜,慢慢把台湾与香港工厂转移到大陆,从1978年改革开放开始,国外商家与港台已经瞄准大陆这块风水宝地,广东作为最近的一个沿海城市,首先接纳了这些投资商,从各行各业慢慢进驻,而手袋早期也是七八年的样子,到了八六年才在厚街看到港资企业与台资企业,比如早期的大鼎手袋厂与恒威手袋厂,当时的收人条件相当苛刻,两间厂我也有进去工作过,而后来的厂家越来越多,主要技术人员与管理均来自港台,慢慢培养出第一批新人管理,技术人员。因此,珠三角的手袋史较别的地区跨前,各种配套设施在2000年前后已经非常成熟,如今,由于早期六零七零后员工返乡,加上深圳往上推进的规划,以电子与贸易为主导,把个劳动密集型企业内迁或转型。由此可见,珠三角在手袋行业适合设置对外窗口与精品制作,再加上一些急单,价格有优势的订单,仍然适合在珠三角生产,慢慢把重心调过来,我们不妨看看百万以上的化妆包背包,在珠三角几乎没有优势可言。这就是我们要考虑的问题所在。样办房,会客用的办公地点,业务,跟单,开发,报价等一系列围绕客户第一时间资料为前提的职位,均可保留,工厂设立为价格好的订单,也就是在这边人工高而不受影响的订单,急订单,要求质量严格,客人来往验货方便的订单,一些必须配套设施才能完成的订单等,在内地配套设施不够完善的情况下,均可以考虑珠三角生产。

长三角订单:主要考虑原材料就近原则,比如浙江平湖箱包基地,东阳基地,潥阳、无锡、宁波等,围绕着嘉兴、吴江盛泽、萧山转动,有原材料的优势,从大致上讲,这类型订单量大,价格低廉,质量要求不高,均可在这里生产,而订单小的质量高的,在这一带仍然可以找到加工厂,但这并不属于大众化范围,比如浙江平湖,ABS硬箱在这块的生产相当出色,而在广东生产的硬箱已经无法与之抗衡。当然不能拿仙降相比,这里又是一个档次,因此,长三角主要生产价格偏低,量大的,质量不算严格的订单,有相当大的优势。有人说别的地方价格更低,可是我们要想想原材料生产基地,时间周期与配套设施等,总体来衡量。自然长三角有这等优势,也算是占尽了地理优势。长三角最大的一个问题至今无法解决,如狮岭皮革城或者深圳华南城的这种规模,目前尚未有完全集中,包括曾到义乌材料市场走访,仍然无法达到这种配套,再加上江浙沪地区对五金这块的欠缺,很多五金由广东提供,由广东五金厂原班人马及设备过去设厂,所生产的五金也没办法与广东相比拟,受水、气候环境影响,导致生产出来的五金达不到广东的质量,这也不是什么新鲜事。因此,有相当一部分辅料得依赖外调,本地方占了主料与里布,以及拉链的优势。

白沟订单:白沟基地生产手袋,在同行中,很多人普遍认为属于低档包,同时把义乌,湖南,河南,白沟等地归纳为一大类,提前这些地方的产品,大家脑海里会浮现一个概念,这些地方所生产出来的包均为低档包。话说得不错,我们并不能让十块钱的产品花五块钱做出来,谁也不傻,价格限制,如果有利润可言,企业方添加设备,聘请技术人员,加强管理,这行业的技术又不是啥高新科技,难得倒人么?因此,这些地方生产出来的包包,有其相应的市场需求,比如河南许昌鄢陵箱包基地,每天要发两个货柜的包包到桂花岗,湖南箱包基地,每天有无数包包进入义乌市场,白沟仍然如此,都会往三元里,义乌发货。意味着不同地方皆有不同客人需求,但是,这些订单被大家分类处理,分别发往价格与质量匹配的地方生产,大家都明白,亏本的生意没人肯做。重提一下白沟为什么可以做到低价格包包?早前是由于人工便宜,用材方面以非正料为主生产,一款包包成本加利润,比珠三角长三角低了很多,实属正常,如今人工上涨,所运作的材料差异不大的情况下,他们在同样款式上并没有多大优势,生产出来的产品价格低,加上运输成本,订单大的有优势,小订单同样没有优势可言。希望大家不要误解,天上没有馅饼,世上也没有白吃的午餐,任何时候都要考虑代价与价格共存。

福建背包:福建以背包著名,因此,他们生产的背包价格是别的地方难以做到的价格与质量,有位朋友在泉州办厂,订单一直忙不过来,就是价格不高,但毕竟还是有利润,一直做到现在,从不缺货,说明在同等条件下有价格优势,原材料也方便,加上经营有方,深得客户追捧!福州的成型厂家也有其优势,各种客人直接搬进去办公,一般工厂难以做到这种规模,因此,只要我们分清楚自己所在地的优势是什么,对症下药,才能做得顺风顺水,不属于自己的订单,不必强求,即便是客人给到您,您也可能没有利润可言,想让客人加价也不现实,本身在同行业有比较,硬要抢与自己不匹配的订单,只能伤害到自己的利益。想要客人让步实在有些牵强,因此,我们把地区与产品定位,找到自己匹配的客人生产,才会有长远的发展。


包包的发展史:从早前的木制盒子,铁制盒子,滕编制,竹编制的早前产品,慢慢演变到今天的手袋包包,尤其是女性在包包衬托上,到了无包不出门的地步。看到电影《上海滩》歌舞厅的美女们,走在大街上,或者出入各个歌舞厅,手上总会拿着一个包包,相当于晚宴包类,再看看他们搬家时用到的皮箱,多数为滕编织的箱子,买菜用的菜篮,这个篮字为什么用了竹字头呢,显然一直是由竹子编织,后来慢慢演变成了滕与革制品,更加多样化的用到了草编制品。由此可见曾经的上海滩为时尚前沿,所影响之大无从考究,可以从解放前到解放初期的数据分析国际时尚服饰与包包配饰的重要性。而在古战场上用到的弓箭袋,马鞍上的袋,枪袋,以前各种革制品袋,再到曾经大家熟知的鞑链,用来装钱币绑在腰上,背在背上等随身用品,如今演变出了各种钱包夹包等。人类从未停止过用包,哪里有包哪里就有江湖!我们不用担心以后不用包了,各种无纸化办公到各种支付平台,无需带现金出门,却仍然要用到包包,总不能上个厕所也能方便到不用手纸吧?除非是高档酒店,谁又有这么好的条件,每次都用得上这种设备呢?显然不太现实,因此,包包永远伴随着我们,所有的变化只是为了改变形状,用途与运用场合的区分,就好比我们背着一个背包可以环游世界,而出街随手拿上锁匙包与钱夹一样,背包不仅仅可以登山,出行,还可以给现在的学生当书包用,不像以前挑着书箱,背着一个书柜之类的原始套路,聪明的人类早已脱离了古老的笨拙方式。

女性与包包:作为一位现代女性,少不得备上各种包包以搭配服装,出入不同场合用不同包包,而钱夹,锁匙包,化妆包,购物袋,还有各种化妆包箱等等,每一位现代女性身边至少拥有十个以上的包包,有的上百也有,更有包包爱好者收藏包包,那将是一个天文数字,有的居然能把一个牌子包包全部买齐,当然这种爱好并不是为了拿出街用,只是为了收藏欣赏,这种爱好不是每位女性都能做到,但是,包包对女性来讲,到目前为止,绝对不可以少的物件,随季节,随服装,随场合等用途,例如夏天挎着一个剪毛包包出街,看着就够热得满身大汗,冬天背着一个透明袋出街,看着就透心凉的感觉,显然不匹配,这才使得包包越来越细化,满足消费者需求而诞生,在未来三到五年后,包包将再一次革命,更加人性化与时尚化,打破以往的格局,把包包做到符合当前社会发展需求,又要符合国际流行元素走势的做法,更加让女性对包包欲罢不能,更加强化女性的优越性,从各种饰品到包包,皆是女性必备品,感觉少了包包就出不了门,少了包包总觉得哪里少了点什么,因此,在以后的生活中,女性永远离不开包包,作为生产制造商,永远在创新路上,永远在出新品,永远被女性抢购。永远看不到生产出来的包包整批扔掉,有可能跳楼卖掉,但绝不可能卖不出去,只是没有对接好消费群体而已,例如一些偏远山区,根本不看这包的搭配,只要能装东西就行,再看看一些国家,用便宜的拉杆箱装东西,轮子掉了就扛着走,仍然有需求,并不是我们生活在大城市看不上别人也看不上,这显然不符合逻辑,总会找到销路,只是针对的消费群体不同而已。

男性与包包:如今的男生,少则几个包包必备,小时候书包,笔袋,钱包,公交车卡等使用。出了社会后,公文包,休闲包,背包,帆布包,钱包,匙包,夹包等,同样讲究衣服搭配与使用场合,比如做生意的喜欢橙色钱包,夹包,高档的鳄鱼皮包,蛇皮包,驼鸟皮包,珍珠鱼皮包等等,也算是身份的象征。对不同职业有不同的搭配,电工、泥水工、维修工自然装工具,汽车包也装工具,装衣服出行,装帐蓬等等,无处不用到包,任何生产制造商没办法全部做齐所有的种类,例如子弹袋,枪袋,钓鱼袋,守猎袋,弓箭袋等等特殊袋,这些也是有这类喜欢的男士所喜欢的类型,因此,男性包包的种类看起来没有女性变化大,但是,其种类未必少过女性,有些特定的产品需要特定的包包,男女通用型,还有一些摆放在家里用的包包类,如杂物袋,杂物箱等。男士包包与女性包包有本质的区别,男士更注重使用寿命,而女性注重更新快,这与着装不谋而合,所以,男性在使用包包讲究了用材与手工,简洁、大方耐用型,与60后与70后女性使用包包的性质有些接近,不走频繁换款式的路子,讲究沉稳大方得体。由此可见,男性用包包并不少于女性,只是各自的用途发生了变化,从对包包的使用功能性能上区分开来,同样无包不出门的感觉,至少得带上钱包装身份证银行卡,就算是手机能代替一切功能,仍然离不了一些杂件摆放的包包工具。

小朋友与包包:卡通算是所有小孩子所喜爱的包包,因为电视剧中,卡通动画片让小朋友们感觉好神奇,总想模仿一回,于是,各种卡通包包在市场上仍然占了一定的份额,而大人们又无法使用,怕被人说太幼稚。这类包包自然适合小朋友们使用,他们使用起来也觉得很体面,很有个性,总觉得有这种包包是一种潮流,是一种享受,是一种可以拿出来炫耀的本钱。因此,小朋友们所使用的包包数量也不在少数,我们可以从中国人口结构与世界人口结构看到小朋友的数量,从五岁开始计算,一直可以用到十三岁,再往后就到了初中生与高中生的又一拨包包革命,他们在没有跨入大学之前,所使用的卡通包纯属正常,也算是符合他们的年龄段使用,我们的生产商永远追不上剧本,永远有做不完的包包款式与图案。


真皮包:首先讲真皮包的发展前景,由于世界动物保护组织在不停宣传,国外一些发达的国家会对珍稀动物的保护,因此,目前就牛皮猪皮可以在这些国家有一定的销售量,而别的动物皮有可能不受欢迎,甚至被打击。由于珍稀动物皮售价昂贵,一些名人明星又怕公众舆论,因此,他们舍得花钱又花得起钱的,几乎也是以牛皮为主,什么意大义进口牛皮等等。而国内的消费者仍然对这类皮追捧,但是,这毕竟是一部分消费者,而更多的是用牛皮为主的消费群体,牛皮从高中低三个档次推出市场。做中高端牌子的用到了十八块到五十几块一尺的皮,其中用量最大的为十八块到二十几块,这类牛皮生产出来的产品,在国内市场占了相当大的份额。由于真皮的性质问题,所有的真皮包皆不宜太过于复杂,都是走简略时尚风,不妨参考国际知名品牌的做法,他们的包包并不复杂,只是某些工艺确实有技术含量,但是,他们普通设计出来的包包,从不同角度看,均能达到美感,这也是设计最重要的一部分,尤其是公文包的三个尺寸比例,任何一个比例改动了,整个包的味道也跟着变了,或许这就是黄金比例。真皮包太过于复杂设计,做出来的效果不太理想,即便是有相当高的技术员工,最终出来的产品仍然难表达其高端的品质。本身真皮也就是一个卖点,只是好的手工与款型就可以了,别想太多太夸张的做法,受众群体有限。由此看来,我们的真皮包所要走的路子就是简洁大方,而用皮方面根据消费者来决定,但是,不能说皮价相差就得把质量做差,显然得不丧失!材料浪费了,人工浪费了,时间浪费了,卖不起价。切记,差的皮也不要做差的手工。

PU包:在整个包包市场来讲,PU包所占的比例相当大,由于价格原因,一般消费者都能接受,但是,我们要知道PU包的性质,一旦存放一年以上,整个表层已经开始脱落,所以,我们应当考虑使用寿命,如果是配皮或者胶水多的产品,更加容易使PU加速老化,不宜长期存放。由此可见,我们分析得出这类包包属于快销品,更新换代快,深受九零后零零后的消费者喜爱,用一段时间,新鲜感过了,追剧有了新的剧情,马上可以换新包,如果说我们要在这些包包上做文章,不外乎换材料,换些做法,换些概念,因为寿命就那么长,不能当真皮经典款使用,由于更新换代快,也符合时尚潮流的路子,从这里我们可以了解到PU包具体走法,丝印,车花等来装饰即可,包括以后PU包的发展,几乎都会往这个方向走,仍然符合简洁大方的思路,而且想要的效果也有了,这便是目前市场即将要走的法子,也是减轻成本,符合市场需求,满足消费者眼球的做法,不得不说是一个好办法,好技巧,让包包再一次革命。甩掉以前靠附袋,饰片,五金等装饰的做法,变革成全新的路子来思考,而有相当一部分国家无法即时跟上来,他们仍然会按以前的走法,仍然有市场,例如一些非洲国家,他们的消费水平相对低,所适合的价格低,而选材没有太多的讲究,能符合价格为前提,加上时尚元素,那怕是铁皮五金,尼龙拉链,半PU材质也能接受。由于材料费低,人工方面求速度,从而满足他们的市场需求为目的。最终让PU包从材料与做工上来区分价格,款式方面大家都清楚了他们想要的风格,只是各家稍作一些改动即可销售。有时候我们用进口PU材质加上高端五金,纯棉里布,洗水等工艺加上去,PU包的价格比真皮还要贵也不足为奇,没有谁说真皮就一定要贵,而PU包一定要便宜,明显思路上不正确,不能以这种思维来理解。

尼龙包:对于尼龙包来讲,大家心目中总觉得是低价位的包,有个别老板认为尼龙包简直就叫垃圾包,其实不然,很多登山背包,高尔夫球袋,特殊的工具包等,皆用到了尼龙材料,整个包做出来的价格与比较高档且售价之高,也有不压于真皮包的售价。尼龙包的用途相当广泛,由于尼龙材质拉力强,在各种受力较明显的包包皆考虑尼龙材质。有的朋友把涤材做成的包包叫尼龙包,其实这是不对的,尼龙就是尼龙,涤就是涤,不能通用。如果客人说尼龙,一般指涤,但是,客人有特别标识尼龙,这时候我们真的要小心,曾经就有这么个工厂摆了乌龙,把客人要求的尼龙材质理解成涤,结果从报价开始错到底,直到大货出来后要求大货做检测才发现,全错了,整个损失导致工厂即时关闭,这种错误的发生,仍然与我们的专业水平有关系。尼龙料以后的方向,必不可少的书包类,旅行类,枪袋弓箭袋类,工具袋类等以轻便为主的用途,多功能型的格层,再加上防水,防尘,防污的三防处理,这也是别的材料难以达到的标准,各种袋子的外型更加倾向于包包的用途,功能性包包为主,那怕是一款书包,同样讲究能装水壶字典与目前课本的规格,绝对不是随便做一个出来就可以做书包。往后的设计更加人性化些,比如背负系统,夹杂着目前社会高新科技与时尚接轨的走法,而图案方面自然跟着流行的电视剧、动画片、最新发生的重大事件等。比如北京在2008年举办的奥运会,广东亚运,深圳大运等等为主题,由设计工作者来植入元素即可。新型材料即将全面运用于我们的产品上,目前有部分供应商正在研发或者投入生产,但这并没能即时得到普及,相信三年内基本普及这类材料,除了三防以外的防盗刷功能等新型材料。


手袋材料对包包的影响:我们都知道包包需要好材料生产,无论是车缝还是胶水效果,或者说做好后的感觉,拿在手上的质感等方面,必须考虑到材料排第一,然后才谈得上手工问题,有好的材料加上好的手工,从包包的档次上来讲已经无可挑剔,其次才是款式,很多款式设计出来只是为了掩饰某些不足的地方,用美感吸引眼球,只可远看,不可近观,而近看其材料做工,马上没有购买欲望。因此,在材料与做工这块应当痛下功夫,当然,有些订单属于客人的接受程度控制,可以按客人的接受标准来生产,当属于自己的产品商标,从长远角度看,不应该做手工差,用料差,打价格仗的路子,显然不可取,从一款女包生产来讲,每天每位熟手员工可以做到8~12只的量产,即便是做差的,他们做同一款包如果多出一倍的量来,显然这种产品不符合品牌路子,更何况他们也不可能这么快的速度,我们倒回来看看销售价,一款靠速度取胜的包包,售价利润仅仅在十块以内,而做出高品质包包,每款利润几乎翻2~5倍或者更高,一款出厂价45.00的包包与一款出厂价80.00的包包,摆出来给顾客挑选,我相信他们会挑售价168.00的包包,而不肯花80.00的价格来买低档包,当然,也有少部分消费群体只看价格而不顾质量,美的东西人人都喜欢,喜欢就得付出代价,这才符合市场销售逻辑。

真皮材料:我们把每一个类别的材料分为高、中、低三个等级,在目前包包行业,做真皮类的产品,以做自己的牌子为主的企业,一般在用材上都有讲究,不会轻易选择15.00元以下的皮来做,除非专职做二层皮为主,而二层修面皮做的公文包,即便是国产的也接近20.00元,因此,我们对材料的发展,从目前的趋势来讲,所用的皮种最多的自然是国产皮,大家慢慢会对进口皮不那么看好,除非客人指定或者某些产品,有针对性的产品才会考虑进口皮,否则都是国产皮为主,而国产皮又以纳帕纹为主流,其它纹路次之,像手掌纹,大象纹等,适合大包用,越来越多的产品慢慢转向这类皮纹。早前流行的摔纹,荔枝纹等,这种类型考虑到了皮的柔软度,弹性。从视觉上讲,这种皮纹大家用的时间太长,慢慢有一种审美疲劳,进一步来讲,荔枝纹也是皮胚较差的来做,成皮后不易看出皮胚的不足之处,因此价格不高,二皮也是如此。

由此得出一相结论,做好包的选前面几种纹来做,中档的会继续用摔纹和荔枝纹,低档的会选择等级更差的荔枝纹,二层皮等。想在皮上加大销售利润,除了有稳的生产工厂,还要考虑皮胚的来源与价格,最后才是处理工艺,目前市场价格较透明,不必在尺码上做手脚,直接考虑工艺上加强,做出来的皮质手感与卖相,做成包包后的效果着手,让您的皮做出来的包包与别的包包有分别,比如别家的皮做包,无论加托什么材料也达到您的皮加托后的效果,因为加托的材料是您配好给厂家,厂家无需考虑自己瞎找材料来配,看起来有点悬,卖皮为什么还要卖托材?因为只有对皮有研究的皮行才会懂得具体配什么皮达到什么效果,我相信只要您肯这么干,没有几个老板不愿意给您买皮,做到皮价格公道,尺码公道,配料托料合理。附加一句,托料种类不用太多,只针对自己买的皮种类来匹配,不必要对外销售。工厂拎着包上门,看看就知道配哪种托做出那种效果即可。没有哪间工厂不乐意给您做生意。有条件的情况下,把自己熟悉的五金供货商联手,五金不变色,不氧化,符合做皮具品质要求,省得工厂到处找不氧化不变色的五金,削减他们的风险。

PU材料:大家对这个材料再熟悉不过了,可是,这种材料有多少采购理清摸透过?就算是料行老板,仍然有很多一头雾水,知道布底,涂层发泡,知道表面处理等工艺。这只是对自身材料的了解,如果要把材料做出来跟着包包产品走,自然要在这方面花心思,比如材料性能方面与产品配套,看看满大街PU料从原来的54寸改到52寸来竞争价格,苦了一帮不懂材料做包包的老板!做裁床的朋友就知道这个原理,那就是接头越多越难开料,门幅不够难开料,从出格开始考虑排刀,而这一门幅正是排刀所要考虑的问题,假如现在市场有一家仍然做54寸的材料,品种相对齐全,我相信生意一定不错,如果有鞋材底的供应商,生意也不会差,因为有些包包确实需要这种结实的底材做,采购跑包包材料市场,再跑鞋材市场,而我们知道PU的计算价格,看底材类型与克重,再看涂层厚底来了解所需粒料成本,再看看处理工艺,至于什么纹路那些,只是轮子不一样出来的产物,无需考虑,这样就知道了成本价。后续加上去的工艺自然得另外算钱加进去,成为真实的采购价,同等材料在不同供应商会有不同的价格产生,那是因为他们的利润关系,比如租金高,人工高,运输远,批量小等因素影响,每米材料价格相差1到2.00元也说不准,但是,我们回头看看一个包的用量,正常用到0.3-0.5从普通女包来衡量,平均下来每个包所生产的成本不高,几乎不受影响,而54寸的材料与52寸的材料不正是这种差别吗?54寸的材料明显比52寸的材料好开料些,至于是什么时候开始大家拼价格改的呢?记得在四期某档口的销售问我,埃及的客人出价只是我们的调货价,没有利润可言,可是客人需要一个40尺柜的料,问老吴有没有办法接下来而又有利润。老吴给销售想了个办法,这帮鬼佬害人不浅,出不起钱又要买这种材料,他也只是个采购,那就先打样给他确认,原本110GMS换成90GMS,把涂层改成135CM,打样给客人确认,结果这张订单真的抢下来了,销售也蛮高兴的。从这里可以看出,成本是固定的,只有改变才能有利润空间,客人采购已经把材料价格摸得通透,但是,他们未必专业!因此,PU料是为了需求而生,我们必须了解包包才更懂得包包的需求,才能有好的销售方案。


材料对包包的生产以及销售有相当大的影响,这也是手袋行业发展必须考虑的问题,今天继续讲解裡布与五金拉链部分,对于包包行家,应当有考虑这方面的问题,初入行者,并没有考虑那么多,或者说直接不考虑,有其表而不得其精髓部分,当然,目前行业中还有一部分老板皆以目前的利益考虑,也就是短期利益,有钱赚就干,至于以后或者说明天会如何,这似乎不影响当前的利益就行,这种思维不是说不好,至少可以目前过得很滋润,而按照种庄稼的步骤来,得辛苦劳作,最终看收成,显然战线拖得太长,看不到希望的行为,在这部分老板心目中,他们不愿意冒这样的风险,有种子在手上本身就可以填饱肚子,播下去了没有收成,这不仅仅浪费了人力,把好好的粮食浪费了,看到别人好,那只是看到的,自己没有把握也不希望有风险存在,只考虑到了眼前的利益就好,有这种心态的老板,希望是少数,如果每一位老板都这么想,我们的包包行业早晚得关闭大吉!因此,仍然要符合行业游戏规则,好的东西才是最终大家所需求的,追捧的,有利润空间的。注重了款型,材质,做工等细节,看起来有些繁琐,只要是运用得当,有一套完整的运作步骤,越做越快,越做越好,好的产品就这么源源不断输入市场,从微薄的利润到长期稳定的收入,不断壮大自己,等想这么做的老板上手,您已经有了市场份额与消费者的认可,您才是赢家!

裡布材料:一个好的包包,必须要好的裡布,而一个差的包包,仍然要同等性价比好的裡布。大家不知道有没有发现,我们往往在装东西时,都是裡布在受力,而外面的主料只是撑起包包外观。一般好的裡布才能承受得起重量,差的裡布不是说不可以用,只是看怎么用,用在什么地方,用在什么包包上而已。在做自己牌子或者质量稍好的包包,均要考虑用好的裡布,而好的裡布也不是那么贵,整个包包所耗材也不多,比如说一款女包用裡布占0.5米左右,已经很多了,包括了吊袋中格裡布,也有女款包会用到0.8米的,我们按正品210来计算,也就3.0以上的价格,差的只要2.0~2.5每米,如果按最大用量来计算,一个用包包相差几毛到一块钱,我想说一款出厂价为65.00的PU女包,就浮动1.0元,根本不影响销售利润,而整个包包的档次上去了,客户喜欢,也少了散纱脱落的投诉,节约了售后的人工成本,这不是一举两得的事么?可是,有一部份老板真的会在这上面动脑筯,选用差的裡布做自己的牌子,这种思维在目前看起来确实省钱,降低了成本,接下来耗下去的维护与消费者的认知度,损失岂是用钱可以衡量的呢?因此,除了客人指定裡布,或者某些包包确实要用到差的裡布,老吴并不建议大家用差的裡布做包包,这也是包包发展后期所要解决的问题。裡布工厂应当考虑改变织法来降低成本,例如把门幅做到2.8米到3.0米,只是多了那么微不足道的纱,而速度与人工都一样,整个产量上去了,算下来的成本大大降低,目前市场上已经有这种门幅在卖,只是大家还没有去开发,没有去普及。

五金材料:目前市场上用的五金材料种类并不多,从铁,锌合金,铜,锰片,不锈钢等来制作,最常用的为铁与锌合金,一般低档产品由于价格因素,自然也只能是铁材质的符合成本,而绝大部分包包会用到锌合金,从0#到4#锌合金材质,由于市场需求,几乎都会用到3#锌合金,最高售价时接近20,000/吨,如今相对稳定在13,000/吨的价格,每个部件所耗的材料加损耗并不大,其价格上优势,从熔点来讲也易于生产,受到各位包包界朋友的青睐,有一些工序较多的价格贵些,例如从出胚到打磨,再到电镀后装配等工序完成的,价格贵在了部件多,装配人工高等问题,导致五金价格上升,而一款包包往往五金起到画龙点睛的作用,例如装饰五金,或者黑色材料用金色五金,整个感觉出来了,啡色材料用古铜五金与金色五金,感觉又不一样,这也是根据设计师的美感来搭配,并不建议大家轻易用到0#锌合金,全遇到环保检测与易折断等问题,会有很多手尾跟。而铜材价格高,易电镀,真皮或者需要过检针等要求的客人的首先,而铜材级别差的也过不了检测。不锈钢一般多做本色。铁与锌合金电镀前也要打红铜底,使电镀着附力强些,不易起泡。直接影响价位与质量的还有一个环节就是压铸机的吨位,直接影响五金的密度。由此得出结论,以后的发展,在五金方面,主要是从客人的需求与产品本身的需要来设定五金,如果自己做牌子,自然选择3#~4#锌合金或者铜材生产,其它五金结合设计需求定位,而不必考虑五金越便宜越好,因为便宜的五金有几个问题,首先是氧化生锈,然后是使用时易折断,最后电镀质量。通常封油的工序是为了隔绝空气的意思,防止与空气接触氧化,所以,一般封油后的五金不易变色。

拉链材料:从整个包包行业兴起到现在,拉链的价格几乎变化不大,一个是批次量的问题影响价格,本身拉链所耗材料就那么多,因此,变化并不大,可是,一条小小的拉链学问很大,一部分采购或者老板总觉得好拉就行,不卡不爆。如果让老吴讲,任何时候都不可以用差的拉链上去,当消费者背着个包包出门,中途拉链爆开了,拉不动了,这包背着吧张开个大口子,都不知道会不会碰上熟人,要是会客呢?我们再来看看裤子拉链,衣服拉链,要是爆开了衣服拉链,外衣还免强不拉可以,如果是裤子呢?因此,拉链相当重要,再怎么偷工减料也不要在拉链上省钱,一旦拉链几毛钱的材料坏了,整个包包就废了。为什么YKK拉链价格会贵?因为他们有严格的控制每台机械的运作时间与产量,到磨损一定上限就要停用,换新的上去生产,就算是废弃的模具机械在普通拉链来讲根本不影响,一般能都用,而且也不错,这就是他们最大的区别,无论怎么仿制他们的模具,例如Y牙,始终不能过海关的检测,YKK拉链在布边上做了防伪标识,这也是目前国内没有哪一家能仿得到的。我们计算拉链成本也不难,只要知道了布边克重,宽度,尼龙链的单丝克重与级别,铜牙链的铜材大小重量与级别,整个卷装链的成本就出来了。以后包包行业的发展,大家必须把拉链重视起来,有的上万的名牌包,就掉了一个牙,这包直接就搁那了,想想这个牙影响有多大,这也是他们为什么不敢乱用拉链的原因。


再好的包包没有好的包装也是垃圾包!这就是我们平时常说,这包装比产品还贵,而商场为什么就看不出来呢?显然商家更明白其中的道理,一个钻石往垃圾桶里一扔,个个都以为是塑胶的,不值钱,如果用手饰盒装起来,手饰盒边上又镶了钻石,就算里面摆的是一个塑胶产品,大家也认为很值钱。我们再来看看名人效应,一位名人带的是铁项链镀金,大家一定认为是纯金打造,一位搬砖的工人载着金项链,大家一定认为是假的。事实证明,好的东西就要好的包装,相互匹配,多大的头就得戴多大的帽子,什么菩萨就得住什么庙。而我们的产品也是如此,合适并匹配的包装,恰恰才是最妥当的包装,比如钱包产品会用盒子装起来,而帆布包包得用胶袋装起来,衣服也是要胶袋装起来,再用手提袋装,这些包装成本显然没办法去掉,而还有些包装本身就贵过商品本身,倒如一块奖牌奖杯,本身是一种纪念意义,没有说它能值多少钱,但是,为了显得庄重些,其包装盒自然要做得精致,一个包装盒的造价比一个奖牌奖杯的价贵也很正常,只有获奖者才知道这个奖牌奖杯的价值所在,而对于生产商来讲,无非就是一件商品,按重量与工艺来算出成本价。与产品的用途没有关系,例如中山生产的奥运会火炬,不就是普通的304#钢材么?没有什么区别,一个火炬又不重,也值不了几个钱,如果说当废铁,估计就一块几毛钱的事,但是,某天我给火炬手聊天,他说手上缺钱,想把奥运火炬卖掉,估算能卖十万块!而包装盒也比较精致,整个包装盒我看了下,大概制造成本也要好几块。从这里我们知道了包装的重要性,后面我们来分析几种包装材料的前景,以后包包行业将遇到什么样的包装。

首先从产品的填充物说起,填充物一般由纸张、海绵、充气胶袋、框架等来完成。在以后的发展需求中,几乎以充气胶袋较为理想,首先纸张的成本较高,一张塞纸并不算贵,而运输成本等加上去就不一样了,例如用充气胶袋,完全可以对某些产品到达目的地后,再充气填充,当然,这也不能说所有的产品都适合,而胶袋的价格相差不大,除了制衣常用的OPP胶袋之外,别的材质如PP、PE、PO等材质,几乎价格一样,目前的价格也是13,000/吨的样子,由于纸张还要注意灰尘,沙子等问题,消费者有购买后也就是扔掉,无法再次利用,而胶袋则可以剪开再次使用,值得注意一点,凡是胶袋在国际上有尺寸上的限制,超过18CM就得加印警告语,并加透气孔,特别商品除外。在包包行业一般都必须注意这些细节。制衣行业对于胶袋的使用更加比包包提前,这也是为了安全着想。在以后的发展需求量来讲,据有环保型材料生产的胶袋将更加受消费者接受,其折叠摆放也方便,即可以提着走,装东西,也好收纳,比包装纸更加适合,即便是用到不掉灰的双拷,任何是扔掉,没有更多机会再次使用。还有一种情况,目前市场出现很多印花纸,有设计者认为这种印花纸当包装用塞纸更有创意些,而事实并不是这样,往往浅颜色内裡会吸色,导致产品弄脏污,影响销售。更加不能用报纸当填充物,油墨掉是一回事,而报纸偶尔有一些血腥内容更加不适合给消费者看到,这也是曾经在某工厂发生的乌龙事。

胶袋与盒子包装:胶袋包装注意镜面材料发生水波纹,而有的包包也需要防静电,因此,在采购包装材料时,同样要考虑产品本身用途,不能说统一用一种就完事,事情没那么简单,方便了自己或者就是企业的损失,不仅仅是当时的美观,还要考虑到产品最终的美观完整。对于盒子的要求有很多种,例如有回收线路板,纸板,胶板,木质等制成,我们要考虑变型与重量,还要考虑纸做面还是皮料或者PU料做面,是贴合还是车缝更高档,这些是根据产品本身的价值来设定。例如一款鳄鱼皮手包,很多时候会做成高档的木盒烤漆工艺,再加上烫金工艺,镭射工艺,印刷工艺等,其包装盒可以做到30.00元左右的造价。因此,包包行业在以后的发展方向,更加注重这类型合理的包装,与产品相匹配,以往的包装仍然由客人规定来做,更多的体现在国内品牌包装上,尤其是做中高端皮具的朋友,更加在这方面下功夫,不仅仅是销售出去,还要让消费者用来送礼也很有面子的做法,体现了产品一丝不拘的风格,从而给自身产品提升附加值。目前纸盒自动化设备较成熟,其产品出厂价并不高,受到很多客人喜欢,而普通的包包,只是注重了整型,清洁,拉头五金防护,无纺布袋,胶袋,吊牌,内唛,胶袋,贴标,入箱,隔层纸等细节,中高档包仍然要经过这些工序,也要用到这些材料,只是在局部加强处理,使得在货架展示时的美观完整度,显得更加高档。

纸箱:很多时候我们错误的认为纸箱不就是为了装包包么?其实也说得没错,纸箱本来就是为了装合适的商品,但是,不同的纸箱大小与纸箱纸质,厚度等条件,直接影响到运输和商品的完整度,这就是为什么有客人要求用F纸K纸等的原因,有的客人在纸箱上相当注重,因为他们可能在前面已经吃过亏,或者有这方面的专业经验,而我们所想到的是包装完整,用目测与简易的外力测试没问题,可是,很多时候我们并不专业,比如说输送带的高度宽度,货架的宽度高度长度等等信息,加上装卸时的投掷距离与高度等信息,我们不在现场无从得知,但是,客人为了自己的商品,往往会收集这些信息得出结论,要求他的产品做什么材质,做多厚与多规格等,我们不能片面认为这些我们都懂了,不就是纸箱嘛,随便够硬够挺,也摔不坏,这么牢固的不怕不用担心,真能遇到较真的客人,赚得不轻啊!因此,在以后包包行业的发展,会有对纸箱更较真的做法,不要小瞧了纸箱,要是纸箱在中途坏了,让您抱着走真不是个简单的事。要是拆箱伤到手,这赔付一事就够折腾了,国外对这个要求相当严格,所以才有了后来的胶水粘合纸箱,而且不需要打铁码等规定,我们国内在以后的发展过程中,仍然得跟着他们的思路走,这也是为了人身安全与货物安全相结合的稳妥做法。


手袋行业三年内改变销售方式,如今的销售模式走了很长一段时间,例如招代理商、铺货,自己开店,接订单生产,做现货到档口卖等模式,目前走得好点的仍然是档口有货,货的价格品质,款式等符合消费者需求,生意仍然火爆,曾经档口给熟客挂账,或者拿一批结上一批的做法,随着市场经济下滑,绝大部分档口已经压缩客人,不再承担这种风险,愿意把利润降低,现钱现货的做法,客人拿着现金采购,自然有了更多的选择。也就是说风险减少的同时,也给供货商带来另一面的影响,同样有风险,只不过看哪方面的风险更小而已,跑单有风险,货物积压仍然有风险,这便是恶性循环,至于如何打开这个死结呢?相信大家都在这方面伤透了脑筯,找不准具体如何走,有的档口见于这种情况,要么关档不做档口,要么继续放货出去,有诚信的客人还行,有的客人不守信用,雪球越滚越大,资金压力拖得档口喘不过气来。无论什么事情达到顶峰了就得折回来,就好像互联网一样,最终我们会在三五年后全新的平台出来,完全改变现在的网店电商做法,走一条全新的路子,把原来做得好与不好的统统转变过来,因为好的东西,先进的东西,一直都是用户的追求,社会在进步,互联网用户也随之跟进,符合商业发展模式的走法,即将面市。

网络销售不再靠人工24小值班,有手袋行业发展方向,与别的商品一样,电商模式有后台维护,由团队运营,客服队伍庞大,倒班做法,只要进店铺就会有人给您打招呼,由人工负责给您对接,您可以百问,他们可以百答!但是,这种模式在不久的将来,彻底被自动化取缔,根本不需要客服24小时守候,就好像我们说的守株待兔,这种模式已经显得被动,而且也非常不科学,根本算不准客人何时进店,就算是跑个厕所也有可能客人逛完走了也没打上招呼。本来不合理的做法自然会被淘汰,因此,自动化销售将得到普及,让人机对话保持24小时自动服务模式,百问百答,更加显得专业,也不会有手误与口误的可能,把一套完整的规则程序输入电脑,让电脑自动帮您完成,无需感冒头痛坚持上班,也不用担心刮风下雨迟到。坐在家里也可以完成所有的客服工作,只是收集一下数据,有时间或者定期整理分析数据,把客人的意见综合起来,再修正客服自动化系统,这事就算完了,简单直接,客人想吵架也吵不起来,电脑的声音永远是那么清脆温柔,永远给客人讲道理,永远不会情绪化,直接客人满意为止,永不停止的服务,让客人无话可说。目前国内在这块刚刚起步,只有少数商品可能开始这么做,在以后会普及到电商任何商品,就像我们上网买东西一样,必须有网络支持。

按接单与预估生产,在一些昂贵的商品,一些特种皮质的包包,以后设计师会先出效果图,以后各种参数给消费者展示,达到消费者体验真实的感觉,为满足消费者眼球而设计,把这种效果图核算成本利润后,把销售价格展示在前面,让客人知道这款产品价格多少,有没有购买欲望,或者直接订购,在后台进行统计,类似于众筹的做法,但这种做法早前有很多品牌在做,而并没有得到普及,在以后包包行业的自主品牌类,由于国家出台商标法,对注册商标的保护,因此,外观专利与商标维权这块力加大,最终大家会把自家款式提前展示出来,不怕被人抄袭,接受民意调查,得出结论,下单生产,然后提交消费者手上,这种做法缩减了库存风险,降低了相应的成本,商家把这些前期预估和后期收集信息汇总,得出生产数量,几乎把商家风险降到最低,自然商家能精准生产出消费者所需的产品来,更加人性化生产。不再凭感觉生产,往往凭感觉生产出来的商品集压严重,最终跳楼抛售的现象,损失惨重,有了这种做法,根本不可能承在这样的风险,消费者预定已经收了消费者定金,生产出来再付尾款,这也算是相互诚信的做法,您确定要,我就确定生产。相信大家早就有这种想法,只是还在担心包包行业技术含量低,容易抄袭等问题,这些问题慢慢得到妥善解决,最终走上正轨,生产销售形成一种款式价格与时间上的竞争。

实名制认购方式买包包,一款包包价格不贵,但是,如今实名制已经普及,包包仍然可以走这一步,每一款包包都有自己独特的编码,也是全球唯一的编码,因此,普通的包包相当于个性化定制一样的待遇,只是比想象中的简单些,没有把这个定制看得那么重,就是普通的包包也能办到这点,制造商对每一个出产的包包编码,当顾客购买包包时,录入购买者信息即可,谁购买属于谁,也是唯一的,付款交易完成,这包包就属于消费者本身,那怕是再低档的包包,统一有唯一的编码组成,根本不可能重复,由于每个包包出厂皆有自己的品牌,然后根据品牌自行设定好编码,永不重复,消费者拿到手上的包包也就是唯一的一个编码,从维修与找回等方面更加安全可靠,少了扯皮,少了以次充好的无良商家,对自己生产的产品负责,对消费者负责。彼此站在同一起跑线,商家为了制造产品产生利润,消费者为了享受付出代价,最终二者之间各自承担各自的责任,符合公平交易法则,商家出价高,您愿意购买,这是双方接受了彼此的条件形成的交易,也受法律保护。


我们都说客户是上帝,而我们的上帝在哪里?目前消费者相当明智,对于产品的方方面面都有了解的消费者不在少数,由于网络普及,大家平时离不开手机,那怕是鸡汤,也会有市场,同样有人阅读,把个市场弄得真假难辩,可是,就有很多消费者因此恶补了一把鸡汤,把一些剌头挑了出来,作为商家又得罪不起顾客,于是,商家头痛了,明知道不正确的说法,可是又要拐弯抹角给顾客沟通,加大了销售成本,由此得出来结论,以后的商家在专业方面的权威解释更加有说服力,至于什么专家这些已经不再有信服力度,主要由专业的,通俗易懂的解释方式,合情合理,把这样的理念灌输给顾客,不再用老式的销售套路,比如某天去步行街,看到有包包在卖,于是出于职业病,围过去看个究竟,销售看到老吴在拿着包包看,走过来开始推销,这包包是上好的皮包,老吴问她这是皮的包包吗?显然销售明白了老吴所问的内容,马上改口说,这是上好的PU皮精心制作的包包,价格也不贵,又耐用,大小也合适!到底是皮还是PU皮呢?这完全是两个概念,皮就是皮,PU就是PU,没有PU皮的说法,混淆视听!这样的销售路子算是对消费者不负责任的做法,往往只能做外行人生意,而且只做一次。前不久,有位朋友所背的包包坏了,拿过来让老吴维修一下,朋友说这包包这么贵,这么容易坏呢?老吴拿过手看了看,不就是普通的PU包么,哪里说得上贵呢?做工方面算是过得去,也不至于贵到哪里去的呀?因此,下次再说是皮的档主,估计这位朋友也不会再上当了。

对于包包行业以后要走的路子,必然是诚信为主,不再是生产出错,质量不好拿钱提货的做法。由于大数据时代,信息发达到您想不到的地步,一旦制造厂家有这种行为,慢慢在一个小圈子里传开,慢慢扩大,形成蝴蝶效应。好事不出门,坏事传千里的道理,靠自己说自己诚信没有用,这便是人抬人无价,要别人说您诚信才是真的诚信,而不是自我标榜!也可以在言谈举止中得到证实,中国是礼仪之邦,对于日常礼仪都做不到,还谈什么诚信?因此,诚信不是挂在嘴边,必须付出行动,这又将是一场持久战。有人说我没有钱,没办法诚信得来,说得有道理,我想守诚信,可是我得亏多少钱进去才算诚信。于是,诚信引出了另一个问题来,那就是明智的选择,从管理与技术抓起,把这块做好了,在接单之前也充分估算了利润与风险,是不是自己能承受得了的,如果承爱不了,会涉及到不守诚信,不如趁早放弃这样的订单。比如某些老板缺订单,一看到包包订单疯了似的,这个能做,那个也能做,一口答应下来,结果这也不能做那也不能做,根本不是自己工厂所专业的范围,一个尼龙背包工厂想接真皮定型包,这不是在开玩笑么?人员不匹配,设备不匹配,技术含量不同,简直不敢相信老板或者高层如何开得了口,说自己能做真皮定型包!做包包本来不难,难就难在员工的技术配套,管理与设备配套,一个人能做并不能代表整条生产线能做。所以,以后在这方面将进一步强化,给自己降低风险的同时,也给客人降低风险,这就是诚信,不胡吹瞎侃!做不到不免强接单,不接还有人情在,接了估计朋友都没得做!以后路上碰面估计也得绕着弯走,大家都不知道拿什么话来安慰对方受伤的心!

客人的选择更加稳妥,急不得争不来!客人的信息源也不少,他们会结合自己的产品找到匹配的工厂或者贸易商,也是为了稳定自己的终端,把好的产品与合理的价格给到终端,这才是客人要走的路,而不是做天价产品出来卖个天价,这显然不符合行业发展,这种发展早已不复存在,比如一款PU女包,通常制造成本在60-120.00元的区间价,销售价会在90-180.00元不等的区间价,不可能60.00元卖到200.00以上,这显然不符合行业规则,就算是能卖到200.00以上的PU包,其品牌效应与手工费用,几乎都高出120.00元。因此,客人对自己的产品定位更加明确,知道成本价在什么幅度,销售价去到多少,又要找什么要的工厂生产,找什么样的贸易代理等等,不再是找最低的价格生产出来,卖个最高价格,这种不合常理的包包,早已有其他客人尝试过,吃过亏才回头思考问题。前年收到一款包包,用珍珠鱼皮生产的手包,售价为3000.00元,当我拿在手上时,感觉这包包手工怎么那么粗糙呢?坏了需要维修,于是我按电话打过去,结果在生产中低档尼龙包的地方生产出来,我就奇了怪了,这种包就算是做真皮的工厂,也有很多工厂没办法做好,开裁磨边一关就难倒很多工厂,因为有很多工厂根本没有做过,就算是管理有做过,员工也不是做这类的,也没办法生产出高品质的珍珠鱼皮包包来,简直就是浪费材料,这款包不了了之,扔垃圾桶了,我也把当时拍下来的的图片统统删掉了,最让我吃惊的是手提带用5MM的双面撞钉打上去,一旦受力就掉出来,我退回去返修后寄给老吴,老吴一看,居然用万能胶再粘一次就算修好了,真的可以吐血了。我相信这位客人以后也不敢再让那样的工厂生产珍珠鱼皮包包了,客人不懂,但消费者投诉的情况让客人损失,花钱买教训吧,这样算是懂了,想低成本做高档产品销售,显然不可取,客人就这么被调教出来了。因此,以后的客人在这方面定位更加准确,不在是盲目追求价格,不再为了赚取更高的利润而承担这样的风险。